卓維樂(lè)童裝商學(xué)院開(kāi)課啦!今天來(lái)和大家講一講，如何開(kāi)好一家童裝店?

　　一、童裝的年齡劃分：

　　基本上0-2歲屬于嬰幼兒裝，3-6歲屬于小童裝，7-12歲屬于中童裝，13-16屬于少年裝,外貿(mào)童裝。

　　卓維樂(lè)童裝，致力于為1-12歲的孩子提供健康舒適、時(shí)尚新穎的兒童服裝?！　?/p>

　　二、童裝的銷售特點(diǎn)：

　　1.童裝的購(gòu)買者和使用者分離(小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購(gòu)買權(quán)，不過(guò)還是少數(shù))

　　2.童裝的購(gòu)買目的性很強(qiáng)，不同于女裝沖動(dòng)消費(fèi)性居多

　　3.“一個(gè)小孩，六個(gè)錢袋”說(shuō)的是給兒童購(gòu)買服裝的目標(biāo)對(duì)象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。

　　4.最能影響中童購(gòu)買選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌?！　?/p>

　　三、童裝店的選址方法

　　童裝店的位置可以在中心商業(yè)街的二流位置或者二流商業(yè)街的中心位置，跟成人裝相比，經(jīng)營(yíng)童裝的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)回頭客,學(xué)習(xí)下玉石的知識(shí)。童裝店可以選擇開(kāi)在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠(yuǎn)的街鋪，也不要選擇店門前沒(méi)有人行道的店鋪。店鋪?zhàn)罾硐氲男螤钍情L(zhǎng)方形或正方形，長(zhǎng)方形的店鋪徑深不得超過(guò)20米，寬度不得低于3米。

　　貨場(chǎng)陳列：

　　1、錦上添花：將一些暢銷的貨品放在最當(dāng)眼的位置售賣。 注意：A、貨場(chǎng)的當(dāng)眼位置 B、貨場(chǎng)的次當(dāng)眼位置 目的：吸引顧客進(jìn)店，使賣得好的貨品賣得更好。 方法：把好賣的貨品擺在好的位置上(入中視線明顯處，要了解店內(nèi)何處的位置更好賣)

　　2、四兩千斤：將小量的款，通過(guò)重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達(dá)到銷售目的。 A、將暢銷的貨品放在當(dāng)眼的位置吸引顧客 B、最TOP20款占總銷售的70%--80% C、店鋪內(nèi)的庫(kù)存以TOP20為主

　　3、故事陳列：以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。

　　目的：使貨場(chǎng)整體效果顏色排列整齊,方便顧客購(gòu)物。

　　方法：把貨場(chǎng)分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。　　

　　四、一款多色：

　　當(dāng)想促進(jìn)一個(gè)款的銷售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示,積木適合的年齡段，以齊色齊碼陳列在貨場(chǎng)，以促進(jìn)銷售。

　　目的：達(dá)成某貨品的強(qiáng)力促銷效果。 在同一條掛通或?qū)蛹苓\(yùn)用一個(gè)款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。

　　五、見(jiàn)風(fēng)使舵：

　　隨著天氣因素的變化而調(diào)動(dòng)貨品陳列。

　　目的：迎合顧客實(shí)際需要，靈活調(diào)動(dòng)貨品陳列。

　　方法：天氣變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣場(chǎng)的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。

　　六、一塵不染：

　　目的：給顧客干凈舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　方法：A、留意貨場(chǎng)、地板的清潔 B、檢查標(biāo)簽價(jià)格是否正確 C、貨品陳列是否整齊

　　七、上下呼應(yīng)：

　　目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。

　　方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周圍的衣服要做相應(yīng)的配搭。

　　八、內(nèi)呼外應(yīng)：

　　目的：讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。

　　方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。 在櫥窗看到的活動(dòng)海報(bào)必須在店鋪內(nèi)都有掛/貼?！　?/p>

　　九、雷霆萬(wàn)鈞：

　　以量取勝

　　目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣場(chǎng)貨品的極度豐滿，刺激顧客的購(gòu)買欲，創(chuàng)造需求。

　　方法：把賣場(chǎng)的貨品維持在8-10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢(shì)，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時(shí)展示出貨品量感氣勢(shì)。因此，雷霆萬(wàn)鈞也可用于特價(jià)場(chǎng)。

　　十、千變?nèi)f化：

　　A、內(nèi)因：庫(kù)存、銷售量

　　B、外因：天氣、同行對(duì)手、潮流訊息等。

　　應(yīng)對(duì)不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。